第1章 随机应变(第2/4 页)

全书的印刷版本。

而在向软体零售商、***、消费者和学校推销时，微软也将百科全书的内容及使用方式重新定义，不但出示了其在影像动画方面的优势，及比传统的百科全书更能吸引一般消费者阅读学习的优点，同时还加了个新的趋势——提供最新的资讯。

一般印刷版百科全书的最新资讯，往往距离出版日达六个月之久，这是因为旷时废力的编辑和印刷程序所致。而一般光碟百科也有截止目的限制，因此上架时再快也只能看到相隔月余的资讯。而微软特地就此研发了一套程序，使多媒体艺术百科在上市时能汇集到相隔仅数周的最新资讯。

市场行销人员会根据目前所发生的大事来决定销售重点。1994年时，多媒体艺术百科上市前两个礼拜，恰逢中东和平协定有了突破性的发展，进而决定签署。因此百科全书趁势收录了这个事件的部分照片和演说内容，并附加了详细的背景资料，更重要的是。微软落实了原先的行销策略，将这些资料整理成一个系统，示范于产品之中。

如果你发觉有几项生意很有潜力，就要在预测未来以后，考查一下自已的现有资源是否足以应付趋势带来的机会？现时的人力物力是否是以应付新计划？现时公司的科技水平是否足以满足市场新需求？发展汁划所需的资金要多少？若资金不足，有没有办法向外举债而获取资金？公司做市场预测之时，即使找到不错的赚钱门径，但本身的实力如果不足以完成计划，公司就无法把适应未来的方案加以实施。所以，考核自己的实力，应从符个方面进行考察并做好准备，使自己的计划成为可行性方案。

对市场未

来趋势的预测，有赖于自身的经验和判断力，或多或少总会带有风险，而有效的信息情报可将风险降至最低。自以为懂而盲目乐观，一厢情愿地以为某行业大有可为而不加以研究分析，或只顺自己实力去做，就真正会具有风险。也就是说，在预测市场之前，首先要备有完善的、充分的、准确的资料，在此基础上留心细辨，抓住其中隐含的有潜力的信息，确定自己的经营项目和经营方向，进而确定服务形式或产品；然后就要量力而行，根据自身的能力——包括技术水平、资金储备、人力等因素而综合加以抉择。

风险并不可怕，任何时候都不是没有风险，等着天上掉下馅饼来是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，那风险就值得冒一下。对商机的把握，也就是看一个老板的悟性了。成功语录

“和对手同样努力，却无法超越其业绩是常见的事，若比其多付出百分之十或许有可能。”###第2章周详成事