平川王妃和五公主亲自“带货”，效果自然是没的说。

短短几日，光是平川与长安两地的订单就把平川棉纺厂一整月的库存都给吃下了。

值得一提的是, 争相预订的不只女眷，更多的是年轻郎君。因为, 平川“山水衣”的设计对他们来说有一个极大的好处, 方便骑马。

尤其是，销售部还贴心地为每一位顾客免费配备了内搭。

纯棉内衣，厚薄皆有，弹性十足, 其中妙处不方便与他人交流，凡是购买者都心照不宣, 继而争相回购。

女性顾客的情况差不多。

很多人原本是因为样式好看或者跟风而购买，衣服一上身便发现面料舒适透气, 比细麻柔软，比丝绸耐用, 兼顾了美观与实用。

于是，买了第一套的人又觉得不够穿, 转手就又订下第二套。

就这样，棉纺厂接到的订单直接翻了一番。

楚溪客没有止步于此。

他第一次牺牲休沐的时间, 每天早出晚归, 亲自参与设计，结合销售部的反馈，在初代“山水衣”的基础上做出更多的改良。

比如，在纯棉布料中添加少许麻线, 增加棉布的垂坠感和韧性, 用在某些风格的剪裁中更能出效果。

再比如, 把棉布缝在皮草中，作为内衬，可以增加皮草的舒适性和透气感，拆洗起来也方便。

或者，把棉麻衣料和精美的刺绣工艺相结合，强强联手，设计出让人眼前一亮的高档裙裳。

这一次，楚溪客是真正踏下心来，稳扎稳打地在弥补之前的失误。

为了更加清晰准确地接收到市场反馈，他甚至披上小马甲，到销售部亲自担任讲解员。

今日，销售部接待的是一拨来自江南的商人。这些人是楚溪客主动招揽来的。

棉纺厂要做批量生产，就不可能只依靠平川和长安两地的散客，他们需要更多客源，最好是这种大宗量拿货的“批发商”。

所以，楚溪客对这些商人十分重视。

他也提前做了很多功课，从染布开始讲起，哪些衣料用的是扎染，哪些衣料用到了套染，哪些是印染，楚溪客如数家珍。

“最要紧的是，平川的衣料用的都是对身体无害的纯植物染料，诸如茜草、蓝草等，都是我们从各地收来，再请有经验的颜料匠人现场制作，所以颜色才会如此纯正。”

商人们纷纷点头。

他们方才就瞧出来了，平川棉纺厂的衣料颜色确实很纯正，而且没有颜料或油脂的杂味，反而透着天然的清香。

倘若果真只用了纯植物染料的话，那就说得通了。

一位操着江南口音的商人好奇地问：“我观这几件裙衫，乍一看是夹缬，但又比先前见过的夹缬更细致，可是用了什么新法子吗？”

楚溪客笑笑，圆滑地说：“贵客好眼力，确实是夹缬，也确实用了些小巧思，算是咱们平川棉纺厂的独门秘技了！”

商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。

“夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。

楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。

他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。

再往上升级，就是在棉线上下功夫了。

先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。

不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。

这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。

也算是棉纺厂内部的良性竞争了！

除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。

他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。

商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——

贵。

楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。

但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。

楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”

商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。

楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”

众人顿时明白过来。

一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？

这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。

“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”

楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。

他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。

有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”

楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。

他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”

这么一说，商人们就理解了。

稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。

楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。

江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！

***

一个月后，苏州。

一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。

紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。

这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。

首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。

倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。

基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。

不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。

今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。